為了避免把雞蛋放在一個藍子里，投資者并沒有全都簇擁到越南，而是將紡織產業轉移投資考察的半徑擴大到印尼、孟加拉國、巴基斯坦等東南亞國家。
而紡機企業則是頻繁地通過展覽會推銷自己。因此，這幾年來，“中國制造”的紡機產品已經成為越南、印尼、孟加拉國、巴基斯坦等國家舉辦的國際紡機展上的常客。上月底在印尼雅加達舉辦的印尼國際紡織及服裝機械展覽會上，有100多家中國企業參展，占整個參展企業的1/3。由此也可以看出，中國紡機企業對于印尼市場的重視程度非同一般。
那么，印尼紡織業對中國紡機設備是否情有獨鐘?印尼紡織產業發展前景如何?中國企業到印尼投資的機會是否成熟?
設備老化效率低下
更新改造空間巨大
印尼是東盟較大的經濟體，其紡織服裝、鞋帽制造業產值、出口和就業規模在全國各行業中居領先地位。印尼紡織產業供應鏈逐漸完備，化纖、紡紗、織布、染整、成衣制造等一應俱全，是世界十大紡織服裝生產國和出口國之一。目前，印尼紡織業擁有800萬~1000萬紗錠，解決了3萬人的就業。
印尼紡織協會秘書長Hengky Iriawan在接受《中國紡織報》記者采訪時說，印尼紡織企業設備普遍落后、老化嚴重，機齡20年的占20%，機齡10年的占60%，這導致紡織企業效率低下，產品質量更難達到歐美市場的要求。
在這種情況下，為了鼓勵紡織企業技術升級、更新設備，2007年起，印尼財政部出臺了一項鼓勵政策：凡是購置新設備的紡織企業均可獲得10%~20%的政府補貼。在政府的鼓勵和市場需求的雙重驅動下，從2007年到2013年，印尼紡織行業經歷了7年的高速發展，這也給世界各國的機械商和投資者帶來了機遇。據了解，印尼本土的的紡機企業只能生產一些簡單的紡織機械，大部分紡機設備均來自于中國、日本、德國、意大利、中國臺灣、韓國與印度等。
日本、德國及意大利的紡織設備雖然先進，但價格昂貴，大多數印尼紡織企業承受不起。中國、印度的紡機產品則質優價廉，特別是中國的紡機設備，門類齊全、性價比高，且維護成本低，更容易被印尼企業接受，現已成為印尼紡織機械的進口首選。
統計數據顯示，我國對印尼的紡織機械、器材出口近年來出現了逐年增加的趨勢，貿易量也在不斷擴大。2010年，我國出口印尼紡機1.16億美元，2011年是1.58億美元，2012年是2.1億美元，2013年是2.32億美元。但從2014年開始，印尼紡織經濟下滑，企業新上項目和更新改造步伐放緩。特別是受印尼盾貶值的影響，企業購買新設備明顯減少，2014年我國出口印尼紡機也下降到1.97億美元。
印尼盾從2013年開始大幅貶值，截至今年5月15日，印尼盾與美元的匯率是：1印尼盾=0.0001美元，比2013下跌了約25%。這也就意味著企業購置新設備花的費用要比前兩年多付25%。
“印尼今年紡織整體形勢不好。正常情況下，上一年底會看到好轉的趨勢，但是今年進入第二季度后，仍然沒有向好的跡象。”Hengky Iriawan分析認為，造成這種局面的原因，一方面是受國際經濟總體環境和印尼盾貶值的影響，市場銷售能力下降;另一方面，中國低價紡織品的進入對當地紡織產品也帶來了巨大沖擊。目前，印尼本國產紡織產品只能拿到國內市場40%的份額。
政府扶持力度不大
投資比較優勢有限
相比于國內市場的慘淡，印尼紡織業的出口業績尚可，2014年紡織服裝出口總額達到126億美元。因此，判斷印尼未來紡織規模是否有增長的空間，不僅要看其國內市場的情況，還要看未來出口潛力有多大。
一位長期做紡機業務的人士分析認為：如果參照我國人口和紡織規模的比例來推導，我國有14億人口，擁有1.2億錠;那么，印尼有2.4億人口，應該有2000萬錠，也就是說未來還有1000萬錠左右的增長空間。
當然，此觀點未能得到大多數人的認可，因為這是在沒有考慮其他因素影響下的理論推算，是否能實現還有許多因素制約，而且我國1.2億規模的紗錠面向的不只是中國消費者，而是全球市場。但不管怎樣，就現階段的發展趨勢來看，大家普遍認同印尼紡織行業仍有擴大規模的潛力。特別是印尼盾貶值后，許多紡織企業必須將市場目標轉向國外，而國外市場對紡織產品品質的要求將會進一步促使印尼紡織企業加快更新改造的步伐。
與我國相比，在印尼投資紡織業具有兩大優勢：一是人工成本低，印尼紡織企業比較集中的西爪哇地區，紡織工人的月工資在100美元~200美元之間，遠遠低于我國;二是原料優勢，印尼紡織企業進口棉花不受限制。也正是這兩大優勢，讓國內投資者把目光聚集到這里。但是，從實際情況來看，僅有這兩項優勢似乎還不足以讓投資者下定決心。
與其他東南亞國家相比，首先，印尼政府對紡織的支持力度不大;其次，印尼的土地都是私有的，所以征地非常困難;第三，印尼的紡織企業大多數是小企業，銀行貸款阻力很大。
“如果印尼在以上方面有所改變的話，相信會有一大批中國企業來印尼投資辦廠，由此也將帶動中國紡機設備的出口”。江蘇紡機協會秘書長王志杰連續兩年參加印尼紡機展，對印尼的投資環境做了深入的了解。
當然，印尼投資環境的改變，必須要得到政府的支持和幫助。此前，印尼紡織協會主席Ade Sudrajat也表示：“除非政府出面，才能帶動巨大的改變，否則2016年印尼紡織及成衣業發展就會停滯不前”。
展會傳遞市場信息
匯率波動影響訂單
展會是市場的睛雨表。4月底舉行的印尼國際紡織及服裝機械展覽會，規模與去年相比小了許多。我國參展的紡機企業也普遍反映今年在展會上獲得的訂單明顯不如去年。
“事實上，印尼的紡織企業有購置新設備的需求和欲望，但匯率的變化讓企業不得不擱置了購買計劃。”
一些已經有設備出口到印尼的企業，普遍感覺到從去年到今年訂單大幅下降，其主要原因是印尼盾貶值。杭州東霖染整機械有限公司和福建晉江聚旺印染機械有限公司，此次展出的設備均已經提前銷售到印尼的印染企業。公司負責人均表示，印尼紡織企業對設備是有需求和購買欲望的，但是印尼盾兩年之內貶值了25%，企業在這個時候進口設備付出的成本太高了。
“除了資金的問題外，這里的下游織布和服裝企業，對品質沒有特殊的要求，這就導致印尼的紡織企業盡管有更新改造的欲望，但是沒有外在動力，進展緩慢。”
江蘇凱宮機械有限公司副總經理馮斌在這方面體會頗深。凱宮公司開拓印尼市場已經有幾年的時間了，先后銷售了近100臺的精梳機。但與印度、越南、巴基斯坦相比，印尼購買精梳機的紡織企業不多，步伐也比較緩慢。
“展覽會訂單成交不多，但是人氣不減，專業觀眾對新技術、新設備的關注度非常高。”
無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司已經不是第一次參加印尼展會，在本次展會上展出的高速度、低能耗的SPR700-PT-ET4C-190，正好符合當地企業降低成本、提高產量的需要。公司董事長丁超英介紹說，公司現在已經有100臺噴氣織機在印尼的紡織企業運轉。今年印尼紡織經濟不景氣，企業上新設備能力減弱，但是展會上來的專業觀眾并不少，他們對展出設備的技術和性能都進行了詳細的咨詢和了解。他相信隨著市場的好轉，印尼紡織企業更新改造的需求還是巨大的。
常州市同和紡織機械有限公司董事長崔桂生也持同樣的看法。他表示，印尼市場將是同和公司的一個重要的海外市場。同和公司是第一次參加印尼的紡機展，其展出的TH578J集聚紡自動落紗機從去年到現在已經在印尼銷售了10萬錠。該設備因高速、高產、高質的特點，吻合印尼企業轉型升級的需要，因此備受企業歡迎。
在展會現場也有一些企業當場就接到訂單，比如一家當地的印染企業要改造4臺TIS的染缸電氣控制系統，找到了前來參展的無錫東慶染整設備公司。公司總經理當天趕往企業現場考察后，便接下了這筆訂單。之后雙方又約定在香港見面，商談下一步新置設備的計劃。
今年展覽會的主題是無紡設備，所以此次參展的無紡設備企業普遍反映展會效果不錯，前來展臺咨詢的用戶不斷，有的還接到了實實在在的訂單。剛剛成立一年半的常熟市弘毅無紡機械有限公司，在展會上達成了十幾個意向訂單。
中國紡機扎根印尼
售后服務必須跟進
首次參展的企業大多是抱著探路的心態而來的，這些企業一般沒有帶設備來，他們只是把展會作為一個信息傳播的窗口，以此為契機將自己的產品介紹給印尼紡織企業，并通過交流收集印尼紡織企業對設備的需求信息。在他們看來，展會上雖然鮮有訂單收獲，但是了解了市場需求，結交了用戶朋友，接觸了當地代理商，這都為他們日后產品進入印尼市場做了較好的鋪墊。
與其他企業不同，本次參展的中國恒天集團在印尼的市場已經做得相當成熟，并且在當地建立了完善的售后體系。他們在過去的7年當中，向印尼銷售了約300萬錠棉紡設備和織造、染整、化纖等設備。目前，恒天集團的棉紡設備占印尼市場的近40%，是這里的第一大品牌，印尼的紡織企業給其貼上了物美價廉的標簽。當地紡織企業認為，恒天集團的產品性能穩定，性價比高，能滿足企業的需求，重要的是能讓他們賺錢。
長期負責印尼市場的中國紡織機械和技術進出口有限公司進出口三部經理曲印洪認為，紡織機械的銷售必須與售后服務聯系在一起，沒有一個完善的售后服務體系，客戶很難相信你。恒天集團的設備之所以得到印尼紡織企業的信賴，較關鍵的就是良好的售后服務解決了企業的后顧之憂。可以說，恒天集團與印尼紡織企業間的合作已經樹立起了一個雙贏的典范。
我國的一些中小紡機企業早已經意識到海外市場售后服務的重要性，但他們由于企業規模小，很難做到像恒天集團那樣每個企業都在當地建立一個服務中心。于是，無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司、常州市宏大電氣有限公司、無錫新聯印染機電有限公司、博路威機械江蘇有限公司、江蘇省紡織工業(集團)機電進出口有限公司5家企業共同發起成立了蘇紡紡機聯盟，聯合起來共同拓展海外市場，并為用戶企業提供配套的服務。在去年印尼國際紡織及服裝機械展覽會上，蘇紡紡機聯盟印尼服務中心正式成立。服務中心在印尼聘請了專門的售后服務人員，服務于5家企業的客戶，同時中心備有主機的各種零部件，當用戶企業需要更換零部件時，可第一時間送達。
恒天集團和蘇紡聯盟的經驗都告訴想要開拓印尼市場的企業：僅僅爭取到訂單是不夠的，如何建立有效的售后服務體系是每一個進入印尼市場的紡機企業必須要考慮的問題。
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